Провали и милиони: Вдъхновяващата история на Мара Дорнe

Какво се случва, когато една самотна майка, без опит и с разбити мечти, реши да завладее бизнес света? Мара Дорне има отговора. С хумор, упоритост и сърце, тя преодолява всяка пречка и превръща провалите си в уроци по успех. В тази вдъхновяваща история Мара ни показва, че с малко лудост и много решителност, дори най-смелите мечти стават реалност. Готови ли сте да полетите?

1. Твоят път към това да станеш милионер е наистина вдъхновяващ. Какви бяха най-големите предизвикателства, с които си се сблъсквала, и как ги преодоля?

Откъде да започна? Предизвикателствата бяха повече, отколкото ми се иска да призная. Едно от най-трудните препятствия беше, че бях най-младата жена в индустрия, доминирана от мъже. Може да звучи незначително, но беше изключително трудно да бъда възприета сериозно от утвърдените имена в сферата на здравното застраховане. Наричаха ме "брокерката с гърдите" или "онази MILF" (по-късно обаче доказах себе си и се превърнах в BILF – „шеф, който всички искат да следват“). Освен това, нямах никакъв опит, нито пари, а вкъщи ме чакаха децата ми – като новоразведена самотна майка, която трябваше да се грижи за тях. Току-що бях загубила шест бизнеса. Това беше последният ми шанс да създам по-добър живот за семейството си. Постоянство, упорит труд, решителност и изграждането на силна подкрепа около мен ми помогнаха да преодолея всичко, което животът ми поднесе.

2. Как твоят опит като майка и съпруга повлия на подхода ти към лидерството и бизнеса?

Вярвам, че именно ролята ми на майка и съпруга ме направи по-добър лидер. Те станаха моето „защо“. Защо се будех всяка сутрин? Защо бях мотивирана да сключа всяка сделка? Личният живот и бизнесът вървят ръка за ръка, въпреки че не всеки е съгласен с това. Например, семейството ме научи на търпение и ме накара да разбирам по-добре езика на любовта. Грижовната ми страна естествено се пренесе и в бизнеса. Това ме направи по-състрадателен лидер, който наистина иска най-доброто за своите служители. А те в замяна винаги искат най-доброто за мен – работят по-усърдно и поставят моите интереси на първо място.

3. Какво те мотивира да промениш първоначалната си кариера и да се съсредоточиш върху лидерското развитие, особено за жени?

Имах ясно начертана пътека – бях готова да стана адвокат. Завърших магистратура по наказателно право и пътят ми беше ясен. Но Бог имаше други планове. Мотивира ме нуждата от по-бърз успех, а нямах средствата или времето за още три години учене. Здравното застраховане се оказа отговорът, дори и да не го знаех тогава. Всичко се промени, когато един агент почука на вратата ми, за да ми продаде застраховка. Бях привлечена към тази сфера и оттогава всичко е история. Когато влязох в индустрията, забелязах, че има много малко жени – но тези, които присъстваха, бяха изключително успешни. Видях възможност да подчертая нашите силни страни и да вдъхновя още жени.

4. Как създаването на подкрепяща среда и сътрудничество между жени предприемачи води до по-голям успех?

Създаването на подкрепяща среда е от ключово значение. Ако не си готова да подадеш ръка, няма място за теб на моята маса. Всеки има свои силни страни, и заедно сме непобедими. Научих се рано, че всичко започва с това да създадеш пространство, където гласовете на всички да бъдат чути и където всеки може да блесне. Когато жените чувстват, че конкуренцията не е фактор, няма граници за това, което можем да постигнем.

5. Какви стратегии използваш, за да създаваш и поддържаш връзки между предприемачи със сходни интереси?

Винаги съм достъпна. Моят телефонен номер е на бързото набиране на над 1,500 хора, чиито ментор съм била. Аз съм голям привърженик на мрежови събития и програми, които помагат за изграждането на смислени връзки. Осигурявам място и време, а връзките се случват сами.

6. Как запазваш своята автентичност, докато изграждаш връзки в конкурентна бизнес среда?

Оставам благодарна и смирена, защото знам, че всичко може да се промени във всеки момент, ако не съм последователна в думите и действията си. Освен това, моята 16-годишна дъщеря наблюдава всяко мое движение. За мен е лесно да запазя автентичността си. Всъщност, ако трябва да обобщя цялата си марка с една дума, това би била „автентичност“. Да бъдеш истински, дори и в най-конкурентните среди, винаги носи успех. Хората веднага разбират как да работят с теб (или около теб), за да постигнат своя успех.

7. Какви са твоите амбиции за следващия етап от кариерата ти и за жените, които обучаваш?

Чувствам, че тепърва започвам. Искам да повлияя положително на всеки човек, с когото се срещам, да продължавам да давам глас на жените и да бъда най-добрата майка, съпруга, дъщеря, приятелка и лидер, на която съм способна. Бих искала да говоря на международно ниво. Както казва моята приятелка Наташа Грациано: „Ако го напишеш, ще се сбъдне.“ Моите цели включват изграждането на бранд с широк обхват. Това включва медийни, бизнес коучинг и реструктуриращи услуги, както и възможности за развитие на лайфстайл марка.

8. Кои са ежедневните навици или рутинни действия, на които приписваш своя успех – както в професионален, така и в личен план?

Всяка сутрин в 5 часа съм във фитнеса. Докато всички още спят, аз вече подготвям деня си за успех. Тази рутина ми дава яснота и сила да вземам трудни, променящи живота решения. Също така водя дневник, което ми помага да управлявам емоциите си и да поставям ясни цели. Страстна съм по личностното развитие и постоянно се образовам за последните технологии и тенденции. Както се променя екосистемата ни, така и ние трябва да се адаптираме. Винаги проучвам потребителските нагласи и си „пиша домашното“.

9. Ако можеше да дадеш един съвет на по-младото си аз, какъв би бил той?

Има над 8 милиарда души в света, но никой не е като теб. Така че, бъди себе си и обичай себе си – истински и дълбоко.

10. Как Мара прави милионери?

Няма тайна рецепта. Прекарах почти две десетилетия в усъвършенстване на стратегии и се учих чрез опити и грешки. На базата на своя опит създадох съвети и трикове, които работят за мен – и тъй като това е система, която може да бъде възпроизведена, тя може да проработи и за теб, ако вложиш усилия. За повече информация, „Mara Makes Millionaires“ е цялостен курс, който може да бъде закупен на maradorne.com или ме следвайте в Instagram @maradorne.

Failures, and Millions: The Inspiring Story of Mara Dorne

How a single mother turned the business world upside down to become the leader everyone wants to follow.

What happens when a single mother, with no experience and shattered dreams, decides to conquer the business world? Mara Dorne has the answer. With humor, perseverance, and heart, she overcame every obstacle and turned her failures into lessons in success. In this inspiring story, Mara shows us that with a little bit of craziness and a lot of determination, even the wildest dreams can come true. Are you ready to soar?

1. Your journey to becoming a self-made millionaire is truly inspiring. What were some of the most significant challenges you faced along the way, and how did you overcome them?

Where do I start? There were more challenges than I'd even like to admit. To begin with, one of the toughest obstacles was being the youngest woman in a male-dominated industry. I know that sounds minor, but it was extremely hard to be taken seriously by the big dogs and established pioneers in the health insurance arena.

I was known as “the broker with boobs” or “that MILF.”( I showed them though– and later evolved into a BILF (“Boss I’d Like to Follow”).

On top of that, I had zero experience, zero money, and babies at home counting on me, their newly single mother (fresh out of a divorce), to support them. At that time, we had just lost six businesses. This was my last chance to create a better life for my family. Self-perseverance, hard work, determination, and building a healthy support system set the tone for me to overcome whatever was thrown my way.

2. How has your experience as a mother and wife influenced your approach to leadership and business?

I strongly believe that being a mother and wife IS what made me a better leader. It became my “why”. WHY I got up every morning. WHY I was motivated to close that deal. This might be contrary to popular belief, but I think personal life is a significant part of business. They go hand in hand. For example, having a family taught me patience and helped me understand love languages. My nurturing side emerged, and it naturally bled into my business life. You know what? It made me a more compassionate leader, one who genuinely wants the best for their employees. In return, they always want the best for me. They work harder and have my best interests at heart. In many ways, birthing children is the same as birthing leaders. If you love them, they love you back.

3. What motivated you to transition from your initial career path to focusing on leadership development, particularly for women?

I had my life mapped out; I was all set to become a lawyer. I had completed my master’s in criminal justice, and the trajectory seemed clear. But God had other plans. My motivation to change my path came out of necessity. I needed a quicker route to success and didn’t have the funds or another 3 years to invest. Health insurance sales was the answer. And I didn’t even know it. My life changed when an agent literally knocked on my door to sell me insurance. I was recruited, and the rest is history. When I entered the field, I noticed there were very few women – and the ones who were there were exceptionally successful. I saw an opportunity to highlight our strengths and empower us all.

4. In your experience, how does fostering a culture of support and collaboration among women entrepreneurs lead to greater success?

Fostering a supportive environment is essential. If you’re not willing to lend a helping hand, you cannot have a seat at my table. I also recognize that what Susie excels at, Jen may not, and what Sharon brings to the table is a valuable addition to what Linda initially brainstormed, and so on. We all have our strengths, and together, we’re unstoppable. I learned early on that it all starts with creating a safe space where everyone’s voices can be heard and their light can shine. When women, in particular, feel that competition isn’t a factor, there are no limits. Leaders lead first; I always lead from the front. A significant part of my approach involves Servant leadership–  a widely used method based on the belief that leaders work for their employees.

5. You’re known for connecting like-minded entrepreneurs. What strategies do you use to create and nurture these connections?

For one, I make sure I am accessible. My number is on everyone’s speed dial—having over 1,500 mentees throughout my career means that’s a lot of calls (sorry, AT&T). Seriously, I’m a big advocate of networking activities and event-driven programs to help grow meaningful relationships. I provide the space and the place and watch the connections unfold. Whether it’s a women’s empowerment brunch, rebuilding a home for charity, or a Sunday pool party, we show up and show out. I also use events as opportunities to highlight and motivate. This includes hosting retreats, winners' dinners, and sales meetings (with DJs) to celebrate top performers, as well as providing inclusive peer-to-peer incentive programs for those who need additional support.

6. How do you maintain authenticity while building relationships in a competitive business environment?

By remaining grateful and humble, I know that anything can change at any moment if I’m not consistent with my words and beliefs. Plus, my 1G-year-old daughter is watching my every move. Maintaining authenticity is an easy one for me. In fact, if I had to summarize my whole brand into one word, it would be “authenticity.” Being authentic, even in the most competitive environments, will always get the job done. Every single time. When you are genuine, people will know how to work with you (or around you) to better propel their own success.

7. Looking ahead, what are your aspirations for the next stage of your career and for the women you mentor?

I’m just scratching the surface. I want to positively impact every single person I meet, continue to give women a voice, and be the best mother, wife, daughter, friend, and leader I can be. I’d love to speak internationally. As my friend Natasha Graziano says, “If you script it, it will come true. My pages include building a brand that encompasses an expansive territory. This includes media, business coaching and restructuring, and lifestyle brand opportunities.

8. What daily habits or routines do you attribute to your success, both professionally and personally?

I am in the gym every day at 5 a.m. While everyone else is sleeping, I’m already setting my day up for success. I attribute this routine to giving me the clarity and strength I need to make difficult, life changing decisions. I also journal, which helps me manage my emotions and set clear goals. I am passionate about personal development and constantly educate myself on the latest technology and trends. As our ecosystem evolves, so must we. I keep a close eye on consumer research and I always do my “homework”.

9. If you could give one piece of advice to your younger self, what would it Be?

There are over 8 billion people in the world, but no one is like you. So, be yourself and love yourself - truly and deeply.

10. How does Mara make millionaires?

There’s no secret sauce. I have spent nearly two decades perfecting strategies and learning through trial and error. Based on my experiences, I’ve developed tips and tricks that work for me - and since it’s a duplicatable system, it can work for you too if you put in the effort. To learn more, "Mara Makes Millionaires," a comprehensive course, will be available for purchase on MaraDorne.com and through Instagram @maradorne