Луксозната мода на една ръка разстояние

Кения Робърсън, главен изпълнителен директор на Elite Garment Distro, е дама, която знае как да комбинира страстта си към модата с умението да ръководи успешен бизнес. Вече над десетилетие Кения успява да се наложи в индустрията за продажби на едро на облекла, започвайки с Herve Leger, където стилизира и продава рокли, докато паралелно се занимава с фрийланс моделиране и установява връзки с лидерите в индустрията. Преходът й към компания за продажби на едро, специализирана в експорти, й дава възможност да натрупа огромни познания, особено в областта на логистиката.

Със същата страст към високия клас марки, която я води по време на модната й кариера в Лос Анджелис, тя основава Elite Garment Distro - компания, която не само изключително добре се справя с продажбите на едро и експортната логистика, но и поставя силен акцент върху разпознаваемостта на брандовете. Освен професионалния си път, Кения е известна и със своите филантропски усилия, които включват както местни инициативи, така и глобални хуманитарни проекти. Elite Garment Distro възниква от желанието да се създаде мост между луксозните марки и световните пазари, като предостави възможност на бедни нации да получат достъп до дизайнерски брандове, които иначе не биха могли да си позволят.

Разкажете ни каква е най-голямата трудност и най-интересната част от бизнеса ви за създаване на уникални облекла за продажби на едро? Най-голямата трудност в моя бизнес е да осигуря постоянен запас за купувачите. Ликвидацията е покупка на остатъчни стоки от марките след като са направили всички продажби на първокласни продукти. Това може да направи мащабирането трудно. Най-интересната част от моя бизнес е пътуването до нови места и научаването за различни региони по света.

Нека поговорим за историята на създаването на марката. Как вашето лично пътуване повлия на създаването на концепцията на компанията? Концепцията на компанията дойде от богатия ми опит в продажбите на едро и модата. Имах момент на „ах-ха“, когато осъзнах, че двете компании могат да бъдат обединени. Останалото е история.

Най-важното в продажбите на едро е разбирането на пазарните тенденции. Как, използвайки интуицията си, разбирате какво ще бъде на мода през следващия сезон? Пазарните тенденции, според мен, са много очевидни в моя бизнес. Когато определен вид продуктова линия спре да се продава, това е знак, че трябва да преминем към друга категория.

За света на модната индустрия, правилните места за представяне на продукти също са важни. С кои модни седмици и изложения сте си сътрудничили? Аз снабдявам бедни пазари. Избирам райони, които се нуждаят от дрехи и обувки. Как избираме нашите дистрибуционни пазари не зависи от посещението на изложения или модни седмици.

Трудно ли е да бъдеш жена в сравнително мъжко доминиран бизнес? Може да бъде трудно да се развиваш в индустрия, в която е по-трудно да бъдеш уважавана за своя опит. Считам, че моята задача е да образовам мъжете, които не ме виждат като равна. Правя това, като работя усилено и доказвам, че съм заслужила мястото си на масата.

Кои тенденции лично харесвате този сезон? В момента, моята компания и аз сме силно фокусирани върху практичното облекло. Поради променящата се икономика се концентрираме върху доставката на точно това, от което купувачите се нуждаят. В момента работим с повече компании за обувки и маратонки.

Освен бизнес концепцията, много важно за вас е да поддържате идеята за рециклирани материали. В крайна сметка, тонове дрехи просто се изхвърлят, когато модата за тях отмине. Как се справяте с това? Цялата структура на моята компания е основана на почистването на планетата. Пътуваме до други страни, почистваме стоки от фабрики, за да не бъдат изхвърлени в океаните и сметищата. Също така, чрез ъпсайклинг, създаваме втори и трети живот за облеклата. Това помага за поддържането на планетата по-чиста, защото дрехите, носени много пъти, а не няколко, се разграждат много по-лесно.

Разкажете ни за вашата силна филантропска позиция? Моята филантропска позиция е да почиствам фабриките и марките, като купувам от тях това, което обикновено биха изхвърлили, и продавам на бедни пазари, които иначе не могат да си позволят качествени дрехи и обувки.

Кой е вашият топ моден град? Моите топ модни градове за дистрибуция са Сиера Боливия и Мексико Сити.

Как бихте характеризирали стила на облекло в Лос Анджелис? Стилът на облекло в Лос Анджелис в момента е смес от съвременна мода и улична мода. Въпреки това, Лос Анджелис не е една от моите области на дистрибуция.

Има ли място за интуицията във вашия бизнес? Интуицията има силно място в моя бизнес. Моята задача е да доставям голямо количество стоки на моите купувачи редовно и да гарантирам, че те могат да препродават тези стоки. Тази способност идва от опита и интуицията.

Разкажете ни за вашите планове за развитие на компанията, как планирате да изненадате клиентите си тази година? Моята цел е да се свържа с Adidas и Nike. Това са две от най-големите компании за обувки в света. Доставянето на моите купувачи с тези марки би направило голяма разлика в бедните пазари, към които изпращам стоки.

Luxury Fashion Within Reach

How Kenya Roberson is Transforming the Fashion Industry with Sustainable Fashion and Global Ambitions

Kenya Roberson, CEO of Elite Garment Distro, is a woman who knows how to combine her passion for fashion with the ability to lead a successful business. For over a decade, Kenya has made her mark in the clothing wholesale industry, starting with Herve Leger, where she styled and sold dresses while simultaneously freelancing as a model and establishing connections with industry leaders. Her transition to a wholesale company specializing in exports allowed her to amass vast knowledge, particularly in logistics.

With the same passion for high-end brands that guided her during her fashion career in Los Angeles, she founded Elite Garment Distro—a company that not only excels in wholesale and export logistics but also places a strong emphasis on brand recognition. Alongside her professional journey, Kenya is known for her philanthropic efforts, which include both local initiatives and global humanitarian projects. Elite Garment Distro emerged from a desire to bridge the gap between luxury brands and global markets, providing impoverished nations with access to designer brands they might otherwise not afford.

Tell us what is the most challenging and interesting part about your business of creating unique outfits for wholesale sales?

The most challenging part about my business is keeping a consistent supply for buyers. Liquidation is purchasing what’s left over from brands after they have made all of their first quality sales. So it can be difficult to scale. The most interesting part of my business is traveling to new places and learning about different regions all over the world.

Let’s talk about the history of creating the brand. How did your personal journey influence the creation of the company’s concept?

The companies concept came from having an extensive background in wholesale and fashion. I had an “ah ha” moment where u realized the two companies could be merged together. The rest was history.

The most important thing in wholesale sales is to understand market trends. Tell us how, using your intuition, you understand what will be trending next season?

Market trends, I feel, are very obvious to see in my business. When a certain kind of product line stops selling it’s a tell that we need to shift into another category.

For the world of the fashion industry, the right places to present products are also important. Which fashion weeks and exhibitions have you collaborated with?

I supply impoverished markets. I select areas that need clothing and shoes. How we select our distribution market does not depend on going to exhibitions or fashion weeks.

Is it difficult to be a woman in a fairly male-dominated business?

It can be difficult to grow in an industry where it’s harder to be respected for your expertise. I find that it is my job to educate men who do not see me as an equal. I do this by working hard and proving that I earned a seat at the table.

What trends are you personally loving this season?

Right now, my company and I are hyper focused on practical wear. More specifically due to the changing economy we are focusing on supplying exactly what the buyers need. At this time, we are working with more footwear and sneaker companies.

Apart from the business concept, it is very important for you to maintain the idea of recycled materials. After all, tons of clothes are simply disposed of when fashion passes for them. How do you deal with this?

My entire company structure is based on cleaning up the planet. We are flying to other countries cleaning up goods from factories so they do not get discarded into oceans and Landfills. Also, by Upcycling we are creating second and third lives for apparel garments. This helps to keep the planet cleaner because clothing worn many times rather than a few times can biodegrade much easier.

Tell us about your strong philanthropic position?

My philanthropic position is too clean up factories and brands by purchasing from them what they would typically “waste” and selling to impoverished markets who cannot otherwise afford quality clothing and shoe items.

What is your top fashion city?

My top fashion cities of distribution are Sierra Bolivia and Mexico City.

How would you characterize the clothing style in Los Angeles?

Clothing style in Los Angeles right now is a mixture of contemporary fashion and Streetwear fashion. However, Los Angeles is not one of my areas of distribution.

Does intuition have a place in your business?

Intuition has a strong place in my business. It is my job to supply a large amount of goods to my buyers on a regular basis and ensure that they can then resell those goods. This ability comes from experience and intuition.

Tell us about your plans for the company’s development, how do you plan to surprise your customers this year?

My goal is to get in with Adidas and Nike. These are two of the largest footwear companies in the world. Supplying my buyers with these brands would make a major difference in the underprivileged markets I’m sending goods to.

Kenya Robertson @kenz_elte_lif3

Photographed by Wasio Faces